发布时间：2022年10月26日浏览数：299
提到双十一，你首先想到的是什么？相信大部分人脑海中浮现的第一个词就是“购物狂欢节”。没错，从2009年11月11日第一次网络促销活动圆满落幕开始，双十一原本的文化属性逐年减弱，经济属性却逐年攀升，成为了各个品牌进行大型促销活动的固定日期，同时也成为了各大中小品牌实现跨越式增长的重要跳板。
众所周知，机遇往往与挑战同行。随着双十一声势的日渐浩大，各类品牌争相入场，竞争也变得越发激烈。2022双十一倒计时的号角已经吹响，各大品牌在营销上需要做好那些准备？以下，耐特康赛将结合集瓜数据发布的《2022年双11社媒营销攻略》与品牌共同分析双十一营销的多重策略。
一、往年双十一营销分析
数据显示，截至2021年11月11日23时，仅在天猫这一个平台上就已有698个中小品牌的成交额从2020年的百万级增长到2021年的千万级；78个2020年双11成交额千万级的品牌在2021年突破了1亿元。2021年的双十一展现了其作为“品牌助推器”的强大实力，也让2022年的双十一变得更让人期待。
近几年来双十一的营销不论是从营销阵地、营销时间还是内容形式都发生了很大的变化。首先，在营销阵地上，除了传统的电商平台，如京东、天猫、淘宝等，以抖音、快手为代表的众多社媒平台也成为了重要的营销据点。
与此同时，双十一营销的战线也是越拉越长，表面上是十一月份的活动，但是平台和品牌往往在十月甚至更早就开始了预热。另外，在营销的内容形式上，得益于自媒体行业的发展，品牌的选择也变得更加多元化：品牌自播、流量撬动、达人种草等等。大部分品牌在营销过程中都会灵活配置各个营销内容资源，从多方位链接用户兴趣，以期实现高效转化。
二、2022双十一营销策略
想要借助双十一实现品牌的腾飞，正确且高效的营销是必不可少的。结合近几年双十一品牌营销的特点和趋势，品牌或许能够找到适合2022年双十一营销的有效策略。
a：把握营销节点，进行差异化营销
不同平台双十一活动的开始时间会有略微不同，但是基本上都集中在十月下旬。今年天猫的双11全球狂欢季就宣布将于10月24日晚8点开启预售，并且整个活动持续到11月13日。京东的双十一活动则是从10月20日开始持续到11月13日。根据这个活动时间安排，各个品牌可以提前进行营销布局。
要注意的是，不同的时间节点有着不同的营销目的，因此差异化的营销是十分重要的。在活动开始前，营销的主要目标是进行流量的吸引和预埋，为后续变现做好准备。在活动过程中，营销的主要目的则是激活和导流，继续为品牌造势。而在双十一当天以及活动结束之后，品牌营销的重点则在口碑的打造和转化，品牌能否顺利升级也就在此一举。
b：布局全平台营销，高效触达消费人群
如今，各大社媒平台发展都已趋向成熟，形成了各自的用户画像。这些用户有交叉也有不重叠的人群。因此想要最大范围地覆盖人群就必须布下“天罗地网”，根据每个平台的受众和喜好进行精细化营销。同时品牌也可以通过与平台上的达人合作、热点捆绑等方式来获得流量和关注度，更好地达到预热和导流的作用。
正所谓“八仙过海，各显神通”，双十一购物狂潮之下的品牌就是如此。在花样百出的营销表象之下，哪个品牌能够更好地踩准营销节点，更好地利用平台进行全方位的精准化营销，哪个平台就更有可能成功“过海”，实现品牌的跨越式增长。
