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紧跟消费趋势,如何抓住机遇做好孕妇保健品营销

发布时间:2022年2月21日浏览数:97

随着经济的发展和时代的进步,新生代孕期妈妈的保健和育儿意识越来越现代化,对自身健康和宝宝健康的重视程度越来越高,随之对孕妇保健品的关注也越来越多,带动了孕妇保健品市场迅速发展。深入分析当前市场现状,挖掘孕妇需求,助力企业做好孕妇保健品营销。

当前孕妇保健品的发展现状

当今,新生代妈妈群体的出现带来了孕婴市场中消费观念及消费行为的转变,孕婴产业在不断朝着高端、品质态势发展,从而带动了孕妇保健品市场的快速发展。九年以来中国孕妇保健品市场规模持续增长,未来也将保持稳定的增速,预计2026年孕妇保健品市场规模将突破700亿元。

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当前孕妇人群的特点和需求

1、优生优育的意识强,对孕期的健康和保健十分重视,愿意用高价格换取保健品的高品质和使用便捷度。会格外注重保健品的安全性,倾向于权威机构推荐的产品和国外品牌;成分上重点关注保健品中DHA、钙片、黄金素、和益生菌这营养四宝的含量,功效上主要关注保健品对宝宝智力、视力和宝妈身体营养补充的功效,未来可以以多从宝宝的点出发做营销;


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2、孕期妈妈对保健品的认知意识强,但是对食用周期等较为专业的保健品知识认知不强,主要通过各渠道学习保健品知识,多数从小红书获得信息,没有系统化的知识获得感,因此期待得到专家的指导,未来营销内容上可增加科普类内容,实现客户引流;


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3、除了功效和成分,新生代孕期妈妈对于保健品的颜值和味道也有了更多要求。保健品本身含有果味、吞咽轻松是她们的基本需求,她们会被有趣味性设计的糖果类设计吸引目光,也更喜欢好看的有互动性的保健品包装。能用色香味俱全的保健品补充营养成分、进行身体保健,是对孕期妈妈情绪上的极大满足。


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如何抓住机遇做好孕妇保健品营销

1、做好专注国内女性体质的国有品牌,打造咨询、搭配、购买、售后保障一站式服务。通过和权威机构和专家合作等方式进行保健品专业知识的宣传,进行多渠道专业化推广营销引流,给到孕期妈妈便捷的服务和靠谱的保健品购买渠道,提升用户信任感,从而提升用户对品牌的好感,奠定品牌的专业化口碑,更好地助力品牌知名度和市场占有率的提升。


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2、进行产品创新,根据孕期妈妈们的使用感需求优化保健品的外观和味道设计,包装可以借助可爱有趣的IP形象吸引孕期妈妈的注意,给到她们保健和味蕾上的双获得感,提升孕期妈妈使用保健品时的体验感,从而增强产品和用户的粘性。


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3. 借助KOL或者明星代言,高频次进行小红书平台的宣传营销或科普,营销时多以宝宝的角度出发,突出保健品给孕妇带来保健的同时能够直接或间接给宝宝带来的益处,精准定位孕期妈妈对宝宝的健康关注,从而提升品牌保健品的线上转化。


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相比于价格,新生代孕期妈妈对于保健品的看中点更在于其功效和体验感上。做好产品本身过硬的安全性和功效是最基础的,与此同时品牌更要通过产品味道、外观的创新设计以及多渠道的营销给到用户群体更愉悦的保健品使用感,最大程度上满足她们的情绪价值,方能形成自身品牌的独特竞争力,受到越来越多孕妇的青睐与选择。


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